Was gehört auf eine Startseite? 7 Bausteine für Selbstständige

01

Eine Überschrift, die dein Angebot nennt

Die Hauptüberschrift ist der wichtigste Satz deiner ganzen Website. Sie sollte sofort sagen, was du machst und für wen. „Willkommen auf meiner Website“ verschenkt diesen Platz.

Eine einfache Formel: Was du machst, für wen, mit welchem Ergebnis.

„Ernährungscoaching für Frauen ab 40. Ohne Diät, mit Genuss.“

Darunter steht ein kurzer Satz, der das Versprechen ergänzt, und ein Button. Mehr braucht der obere Bereich nicht.

02

Für wen du da bist

Wenn sich eine Besucherin wiedererkennt, fühlt sie sich verstanden. Sag deshalb klar, mit wem du arbeitest. Das schreckt niemanden ab, im Gegenteil: Die Richtigen fühlen sich angesprochen.

• Nenne deine Zielgruppe wörtlich, zum Beispiel „selbstständige Kosmetikerinnen“ oder „Familien in Marburg“.
• Beschreibe ihre Situation in ihren eigenen Worten.

03

Das Problem deiner Kundin

Bevor du deine Lösung zeigst, zeig, dass du das Problem kennst. Zwei, drei Sätze reichen, die beginnen könnten mit: „Du kennst das …“. So holst du deine Besucherin dort ab, wo sie gerade steht.

„Du hast schon vieles ausprobiert, aber nach ein paar Wochen ist alles wieder beim Alten?“

04

Dein Angebot, kurz und klar

Zeig auf der Startseite nicht jede Leistung im Detail. Zeig, welche Wege es gibt, mit dir zu arbeiten, und verlinke auf die Unterseiten. Ideal sind höchstens drei Angebote, jeweils mit einem Satz und einem Link.

Hast du mehr Angebote, bündle sie, zum Beispiel nach „zum Selbermachen“, „mit Begleitung“ und „komplett abgeben“.

05

Vertrauen: Foto und Kundenstimmen

Menschen kaufen bei Menschen. Zwei Dinge schaffen auf der Startseite besonders viel Vertrauen:

• Ein echtes Foto von dir, freundlich und gut ausgeleuchtet. Kein Stockfoto.
• Zwei, drei Kundenstimmen mit Vorname und Beruf. Am besten mit einem konkreten Ergebnis.

Hast du noch keine Kundenstimmen, ist das kein Grund zu warten. Ein kurzer, persönlicher Absatz über dich und deine Erfahrung hilft für den Anfang auch.

06

So läuft die Zusammenarbeit

Viele zögern, weil sie nicht wissen, was nach dem Klick passiert. Nimm ihnen diese Unsicherheit mit drei einfachen Schritten:

1. Du schreibst mir
2. Wir klären, was du brauchst
3. Wir legen los

07

Ein klarer nächster Schritt

Jede Startseite braucht ein Ziel: anfragen, buchen oder kaufen. Mach diesen Schritt so einfach wie möglich.

• Der Button beschreibt, was passiert: „Kostenloses Erstgespräch buchen“ statt „Hier klicken“.
• Er steht oben, nach wichtigen Abschnitten und ganz am Ende.
• Er hat eine Farbe, die sonst kaum vorkommt, damit er auffällt.

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Was nicht auf die Startseite gehört

• Deine komplette Lebensgeschichte. Die hat auf der Über-mich-Seite Platz.
• Jede Leistung im Detail mit allen Preisen.
• Bilder-Slider, die sich automatisch drehen. Die meisten sehen nur das erste Bild.
• Mehrere gleich wichtige Buttons nebeneinander. Das lässt Besucherinnen zögern.

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Die richtige Reihenfolge

In dieser Reihenfolge führst du deine Besucherin wie an einem roten Faden durch die Seite. Oben versteht sie in Sekunden, worum es geht, unten findet sie den Weg zu dir.

1. Überschrift
2. Für wen
3. Problem
4. Angebot
5. Vertrauen
6. Ablauf
7. Nächster Schritt

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Häufige Fragen